Prompts de IA para decidir sin junta directiva: el espejo que tu constructora no tiene

Son las once de la noche. El dueño de la constructora está solo frente a la cotización de la excavadora. La obra grande ya está ganada, el anticipo no cubre la máquina y el banco llama en ocho horas.

Así decide un director general que no tiene junta directiva ni consejo. Decide con el dinero puesto y sin nadie que le haga la segunda caja de por qué no.

Los prompts para decidir no son de corporativo

Esta semana circularon los “5 prompts que todo CEO debería probar antes de una decisión importante”, promovidos como herramienta de ChatGPT para empresas. Suenan a oficinas con vista, pero el que más los necesita es el que decide solo.

La lógica es la misma que la de tu constructora: antes de clavar capital, pasa la idea por un espejo que no le tenga miedo a decirte que no.

Cómo usarla sin creerle ciegamente

Hay una regla de oro y no se negocia: la IA no decide. No le pidas “dime qué hacer” y firmes con lo primero que escriba. El chat no pone el capital, tú sí.

Lo que sí hace bien es estresar una decisión cuando le das tu contexto real: margen, flujo, semanas que tardan en pagarte. Sin números, la respuesta es puro adorno.

Cuatro ejercicios que sí le tocan a tu operación

Del listado original, desechas lo que no aplica (fusiones y adquisiciones, narrativa para junta) y te quedas con lo que duele en una constructora:

1. El mercado de al lado. Pídele que investigue dónde más se venden tus capacidades: ¿nave industrial si hoy haces casas? ¿obra pública si vives de privada? Tamaño, competidores, barreras. No sustituye a hablar con quien ya compite ahí, pero arma el panorama en horas.

2. La amenaza que no ves. Que analice qué te puede romper el negocio en dieciocho meses y no es el competidor de siempre: una fintech financiando obra, un proveedor que se salta al intermediario, un cliente que contrata directo a la cuadrilla.

3. Los tres escenarios de crisis. Este es el más útil. Dale una decisión concreta y pídele que se cague de miedo por ti: qué pasa si el cliente paga a 120 días, si el acero sube treinta por ciento, si se te junta la obra que no esperabas. Ahí aparecen los puntos ciegos antes de que te cuesten.

4. El plan B. Antes de comprar la máquina, que te compare contra rentarla. Que te marque el punto exacto donde la compra se vuelve problema de flujo. Eso es justo lo que corrige un error como el de meter contratistas sin revisar sus altas, del que ya hablamos en el tema del SIROC ante el IMSS.

¿Qué parte le toca a la IA?

Nada de esto es magia. Es pedirle a la herramienta que haga el análisis aburrido que un consultor cobraría carísimo en semanas:

• Leer reportes, competidores y datos públicos de un mercado y dejártelos en una página.
• Estresar una cuenta con tres escenarios: pago tardío, insumo caro, obra junta.
• Escribirte la versión que no te conviene, sin pena de ofenderte.

Lo que no hace: firmar un contrato, licitar, revisar un terreno, sentir el estómago de aceptar una obra a crédito. Eso sigue siendo tuyo. La herramienta es el pico; tú sabes dónde cavar.

Por dónde empezar mañana

Toma la decisión que traes atravesada — la máquina, la obra, la contratación — y pásala por los tres escenarios antes de contestarle al banco. Hazlo con tus números reales, no con cifras de folleto.

Si la respuesta de la IA no te deja incómodo, es que le diste datos bonitos. Vuélvela a correr.